定价这事儿特别重要，瞎涨价客户跑，乱降价赚不到钱，还容易得罪同行。有个奶茶店，旁边开了家新店，它就把价格降了一半，结果自己不赚钱，对方也跟着降，最后两家都关门了。定价这事儿特别重要，瞎涨价客户跑，乱降价赚不到钱，还容易得罪同行。有个奶茶店，旁边开了家新店，它就把价格降了一半，结果自己不赚钱，对方也跟着降，最后两家都关门了
定价得看成本、客户、同行三样。成本加多少利润心里有数，别光看别人卖多少钱就跟着定。有个手作店，东西成本高，就主打独一无二，比别家贵三成还卖得好。想涨价时提前说，比如下个月开始调价，这个月买的多送点，客户一般能接受；想促销别总全场八折，可以搞买 A 送 B、满额减，显得不是因为卖不动才降价。
对老客户可以有专属价，比如会员比非会员便宜 5%，他们会觉得划算，还能拉新客户办会员。